眾所周知，水資源的短缺已成為制約我國可持續(xù)發(fā)展的重要因素，如何合理利用有限的水資源，以及如何改善當(dāng)前的水資源環(huán)境成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迫切需要解決的問題。在這樣的形勢下，水工業(yè)產(chǎn)品有了更加廣闊的空間及良好的市場前景。上海固源水處理設(shè)備有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售水處理設(shè)備為一體的私營有限責(zé)任公司。作為一家水工業(yè)企業(yè)，固源對于水處理技術(shù)與設(shè)備未來的發(fā)展趨勢有何看法？在市場推廣方面他們有何獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)？近日萬國商業(yè)網(wǎng)編輯有幸采訪了固源公司總經(jīng)理蔡學(xué)斌先生。

　　記者：請您給我們介紹一下貴公司的情況，好不好？

　　蔡學(xué)斌：我們是一家專業(yè)從事水處理設(shè)備研制、銷售、及技術(shù)服務(wù)的科技型環(huán)保企業(yè)。公司依靠自身的綜合實(shí)力，本著專業(yè)、開拓精神，致力于環(huán)保工程、水處理技術(shù)的開發(fā)和推廣，與國內(nèi)外專業(yè)廠商加強(qiáng)合作，在環(huán)保水處理領(lǐng)域尤其是環(huán)保設(shè)備的生產(chǎn)、安裝、維修以及相關(guān)工程的設(shè)計、施工、調(diào)試等諸方面取得了長足的進(jìn)步和發(fā)展，深得廣大客戶的信任和支持。產(chǎn)品主要涵括全自動軟化水成套設(shè)備、活性炭過濾器、預(yù)處理過濾器、反滲透設(shè)備、離子交換設(shè)備、電滲析設(shè)備、EDI高純水裝置及各種水處理配件等等。

　　離子交換設(shè)備

　　記者： 你們的產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比都有那些優(yōu)勢呢？

　　蔡學(xué)斌：除了保證產(chǎn)品品質(zhì)外，售后服務(wù)是我們贏得市場的一個重要因素。我們堅持以客戶的需求為導(dǎo)向，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。客戶使用我們的產(chǎn)品，排除人為操作不當(dāng)之外，因產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)的任何問題，在保修期內(nèi)我們均進(jìn)行免費(fèi)更換，保修期相比其他廠家也比較長久一些。

　　記者：能不能介紹一下貴公司的營銷模式呢？以及您是怎樣看待B2B互聯(lián)網(wǎng)平臺的？

　　蔡學(xué)斌：我們現(xiàn)在主要依靠互聯(lián)網(wǎng)推廣產(chǎn)品，憑借萬國商業(yè)網(wǎng)B2B網(wǎng)上貿(mào)易平臺為我們收集一些客戶資料�；ヂ�(lián)網(wǎng)的好處就是發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息非常方便快捷，為我們節(jié)省了很多時間與精力，不用花很大的力氣去尋找客戶。如果只是依靠傳統(tǒng)的營銷方式，例如去翻看黃頁尋找客戶，那實(shí)在太慢了。電子商務(wù)發(fā)展的速度很快，現(xiàn)在很多的企業(yè)觀念在變，大家都很認(rèn)可電子商務(wù)的市場�？咳肆�戰(zhàn)術(shù)的傳統(tǒng)渠道時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。中國地大物博，人海戰(zhàn)術(shù)已不適應(yīng)時代的發(fā)展。

　　記者：您如何看待水處理技術(shù)與設(shè)備未來的發(fā)展趨勢？

　　蔡學(xué)斌：我們對中國未來的水處理市場前景非�？春谩�凈水設(shè)備日漸成為國內(nèi)市場的新需求，在中國市場很大，尤其是反滲透膜將會發(fā)展得越來越好�，F(xiàn)在國內(nèi)的膜產(chǎn)品正處于一個發(fā)展階段。未來的市場對一些專用的水處理設(shè)備的需求會越來越大，其他行業(yè)的技術(shù)也有可能在這個行業(yè)得到新的應(yīng)用，那時的水處理設(shè)備將會更加高效、環(huán)保、節(jié)能。

　　記者：現(xiàn)在越來越多的國外企業(yè)進(jìn)入中國，您覺得國外企業(yè)進(jìn)入中國會不會影響國內(nèi)市場既有格局？

　　蔡學(xué)斌：國外的企業(yè)進(jìn)入中國隊(duì)與本土企業(yè)來說是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，說挑戰(zhàn)是顯而易見的，國外企業(yè)起步時間早，技術(shù)水平高，管理完善。但是每一件事情的出現(xiàn)都有它的兩面性，國外公司的進(jìn)入在帶來壓力的同時，也帶來了技術(shù)，帶來了新的產(chǎn)品，帶來了新的思維。這樣就會產(chǎn)生一系列的反應(yīng)，水處理的市場變大了，產(chǎn)品多了。人們不再停留在原來的基礎(chǔ)上競爭，好多新的行業(yè)會隨之產(chǎn)生，好多新的機(jī)會會隨之出現(xiàn)，這些都將促進(jìn)我國整體技術(shù)水平的提高，對于我們建設(shè)一個和諧社會將是一個很大的促進(jìn)。

　　記者：那么國外產(chǎn)品占的市場份額會更多一點(diǎn)嗎？

　　蔡學(xué)斌：市場有市場的規(guī)律，本土企業(yè)有本土企業(yè)的優(yōu)勢，國外企業(yè)有國外企業(yè)的優(yōu)勢，怎么樣揚(yáng)長避短，抓住機(jī)遇。勇于創(chuàng)新對于每個企業(yè)都是很重要的，市場份額的大小與增減有很多因素制約，這是個不斷博弈的過程，要由市場去裁決。

　　記者：最后，我想了解一下，貴公司今后的發(fā)展有什么長遠(yuǎn)打算？您將如何來實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)呢？

　　蔡學(xué)斌：未來我們將在產(chǎn)品的深度和廣度上下功夫，要實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，最重要的是人才，產(chǎn)品是人思想的體現(xiàn)，優(yōu)秀的人才創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品。我們會在自身經(jīng)驗(yàn)積累的基礎(chǔ)上再引進(jìn)一些優(yōu)秀的人員與我們合作，開發(fā)出更加環(huán)保、節(jié)能、高效的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給廣大消費(fèi)者。