眾所周知，水資源的短缺已成為制約我國可持續(xù)發(fā)展的重要因素
，如何合理利用有限的水資源
，以及如何改善當(dāng)前的水資源環(huán)境成為我國經(jīng)濟發(fā)展迫切需要解決的問題。在這樣的形勢下，水工業(yè)產(chǎn)品有了更加廣闊的空間及良好的市場前景
。上海固源水處理設(shè)備有限公司是一家集研發(fā)
、生產(chǎn)、銷售水處理設(shè)備為一體的私營有限責(zé)任公司
。作為一家水工業(yè)企業(yè)
，固源對于水處理技術(shù)與設(shè)備未來的發(fā)展趨勢有何看法？在市場推廣方面他們有何獨到的經(jīng)驗
？近日萬國商業(yè)網(wǎng)編輯有幸采訪了固源公司總經(jīng)理蔡學(xué)斌先生
。
記者：請您給我們介紹一下貴公司的情況，好不好
？
蔡學(xué)斌：我們是一家專業(yè)從事水處理設(shè)備研制
、銷售、及技術(shù)服務(wù)的科技型環(huán)保企業(yè)
。公司依靠自身的綜合實力
，本著專業(yè)、開拓精神
，致力于環(huán)保工程
、水處理技術(shù)的開發(fā)和推廣，與國內(nèi)外專業(yè)廠商加強合作
，在環(huán)保水處理領(lǐng)域尤其是環(huán)保設(shè)備的生產(chǎn)
、安裝、維修以及相關(guān)工程的設(shè)計
、施工
、調(diào)試等諸方面取得了長足的進步和發(fā)展，深得廣大客戶的信任和支持
。產(chǎn)品主要涵括全自動軟化水成套設(shè)備
、活性炭過濾器、預(yù)處理過濾器
、反滲透設(shè)備
、離子交換設(shè)備、電滲析設(shè)備
、EDI高純水裝置及各種水處理配件等等
。
離子交換設(shè)備
記者： 你們的產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比都有那些優(yōu)勢呢？
蔡學(xué)斌：除了保證產(chǎn)品品質(zhì)外
，售后服務(wù)是我們贏得市場的一個重要因素
。我們堅持以客戶的需求為導(dǎo)向，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
。客戶使用我們的產(chǎn)品
，排除人為操作不當(dāng)之外
，因產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)的任何問題
，在保修期內(nèi)我們均進行免費更換，保修期相比其他廠家也比較長久一些
。
記者：能不能介紹一下貴公司的營銷模式呢
？以及您是怎樣看待B2B互聯(lián)網(wǎng)平臺的？
蔡學(xué)斌：我們現(xiàn)在主要依靠互聯(lián)網(wǎng)推廣產(chǎn)品
，憑借萬國商業(yè)網(wǎng)B2B網(wǎng)上貿(mào)易平臺為我們收集一些客戶資料
。互聯(lián)網(wǎng)的好處就是發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息非常方便快捷
，為我們節(jié)省了很多時間與精力
，不用花很大的力氣去尋找客戶。如果只是依靠傳統(tǒng)的營銷方式
，例如去翻看黃頁尋找客戶
，那實在太慢了。電子商務(wù)發(fā)展的速度很快
，現(xiàn)在很多的企業(yè)觀念在變
，大家都很認可電子商務(wù)的市場�
？咳肆�(zhàn)術(shù)的傳統(tǒng)渠道時代已經(jīng)一去不復(fù)返了
。中國地大物博，人海戰(zhàn)術(shù)已不適應(yīng)時代的發(fā)展
。
記者：您如何看待水處理技術(shù)與設(shè)備未來的發(fā)展趨勢
？
蔡學(xué)斌：我們對中國未來的水處理市場前景非常看好
。凈水設(shè)備日漸成為國內(nèi)市場的新需求
，在中國市場很大，尤其是反滲透膜將會發(fā)展得越來越好�
，F(xiàn)在國內(nèi)的膜產(chǎn)品正處于一個發(fā)展階段
。未來的市場對一些專用的水處理設(shè)備的需求會越來越大，其他行業(yè)的技術(shù)也有可能在這個行業(yè)得到新的應(yīng)用
，那時的水處理設(shè)備將會更加高效
、環(huán)保、節(jié)能
。
記者：現(xiàn)在越來越多的國外企業(yè)進入中國
，您覺得國外企業(yè)進入中國會不會影響國內(nèi)市場既有格局？
蔡學(xué)斌：國外的企業(yè)進入中國隊與本土企業(yè)來說是機遇與挑戰(zhàn)并存
，說挑戰(zhàn)是顯而易見的
，國外企業(yè)起步時間早，技術(shù)水平高，管理完善
。但是每一件事情的出現(xiàn)都有它的兩面性
，國外公司的進入在帶來壓力的同時，也帶來了技術(shù)
，帶來了新的產(chǎn)品
，帶來了新的思維。這樣就會產(chǎn)生一系列的反應(yīng)
，水處理的市場變大了
，產(chǎn)品多了。人們不再停留在原來的基礎(chǔ)上競爭
，好多新的行業(yè)會隨之產(chǎn)生
，好多新的機會會隨之出現(xiàn)，這些都將促進我國整體技術(shù)水平的提高
，對于我們建設(shè)一個和諧社會將是一個很大的促進
。
記者：那么國外產(chǎn)品占的市場份額會更多一點嗎？
蔡學(xué)斌：市場有市場的規(guī)律
，本土企業(yè)有本土企業(yè)的優(yōu)勢
，國外企業(yè)有國外企業(yè)的優(yōu)勢，怎么樣揚長避短
，抓住機遇
。勇于創(chuàng)新對于每個企業(yè)都是很重要的，市場份額的大小與增減有很多因素制約
，這是個不斷博弈的過程
，要由市場去裁決。
記者：最后
，我想了解一下
，貴公司今后的發(fā)展有什么長遠打算？您將如何來實現(xiàn)這個目標(biāo)呢
？
蔡學(xué)斌：未來我們將在產(chǎn)品的深度和廣度上下功夫
，要實現(xiàn)這個目標(biāo)，最重要的是人才
，產(chǎn)品是人思想的體現(xiàn)
，優(yōu)秀的人才創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品。我們會在自身經(jīng)驗積累的基礎(chǔ)上再引進一些優(yōu)秀的人員與我們合作
，開發(fā)出更加環(huán)保
、節(jié)能、高效的產(chǎn)品奉獻給廣大消費者
。
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