眾所周知，水資源的短缺已成為制約我國可持續(xù)發(fā)展的重要因素，如何合理利用有限的水資源，以及如何改善當前的水資源環(huán)境成為我國經濟發(fā)展迫切需要解決的問題。在這樣的形勢下，水工業(yè)產品有了更加廣闊的空間及良好的市場前景。上海固源水處理設備有限公司是一家集研發(fā)、生產、銷售水處理設備為一體的私營有限責任公司。作為一家水工業(yè)企業(yè)，固源對于水處理技術與設備未來的發(fā)展趨勢有何看法？在市場推廣方面他們有何獨到的經驗？近日萬國商業(yè)網編輯有幸采訪了固源公司總經理蔡學斌先生。

　　記者：請您給我們介紹一下貴公司的情況，好不好？

　　蔡學斌：我們是一家專業(yè)從事水處理設備研制、銷售、及技術服務的科技型環(huán)保企業(yè)。公司依靠自身的綜合實力，本著專業(yè)、開拓精神，致力于環(huán)保工程、水處理技術的開發(fā)和推廣，與國內外專業(yè)廠商加強合作，在環(huán)保水處理領域尤其是環(huán)保設備的生產、安裝、維修以及相關工程的設計、施工、調試等諸方面取得了長足的進步和發(fā)展，深得廣大客戶的信任和支持。產品主要涵括全自動軟化水成套設備、活性炭過濾器、預處理過濾器、反滲透設備、離子交換設備、電滲析設備、EDI高純水裝置及各種水處理配件等等。

　　離子交換設備

　　記者： 你們的產品與同類產品相比都有那些優(yōu)勢呢？

　　蔡學斌：除了保證產品品質外，售后服務是我們贏得市場的一個重要因素。我們堅持以客戶的需求為導向，為客戶提供最優(yōu)質的服務�？蛻羰褂梦覀兊漠a品，排除人為操作不當之外，因產品質量出現的任何問題，在保修期內我們均進行免費更換，保修期相比其他廠家也比較長久一些。

　　記者：能不能介紹一下貴公司的營銷模式呢？以及您是怎樣看待B2B互聯(lián)網平臺的？

　　蔡學斌：我們現在主要依靠互聯(lián)網推廣產品，憑借萬國商業(yè)網B2B網上貿易平臺為我們收集一些客戶資料。互聯(lián)網的好處就是發(fā)布產品供應信息非常方便快捷，為我們節(jié)省了很多時間與精力，不用花很大的力氣去尋找客戶。如果只是依靠傳統(tǒng)的營銷方式，例如去翻看黃頁尋找客戶，那實在太慢了。電子商務發(fā)展的速度很快，現在很多的企業(yè)觀念在變，大家都很認可電子商務的市場�？咳肆�戰(zhàn)術的傳統(tǒng)渠道時代已經一去不復返了。中國地大物博，人海戰(zhàn)術已不適應時代的發(fā)展。

　　記者：您如何看待水處理技術與設備未來的發(fā)展趨勢？

　　蔡學斌：我們對中國未來的水處理市場前景非�？春�。凈水設備日漸成為國內市場的新需求，在中國市場很大，尤其是反滲透膜將會發(fā)展得越來越好。現在國內的膜產品正處于一個發(fā)展階段。未來的市場對一些專用的水處理設備的需求會越來越大，其他行業(yè)的技術也有可能在這個行業(yè)得到新的應用，那時的水處理設備將會更加高效、環(huán)保、節(jié)能。

　　記者：現在越來越多的國外企業(yè)進入中國，您覺得國外企業(yè)進入中國會不會影響國內市場既有格局？

　　蔡學斌：國外的企業(yè)進入中國隊與本土企業(yè)來說是機遇與挑戰(zhàn)并存，說挑戰(zhàn)是顯而易見的，國外企業(yè)起步時間早，技術水平高，管理完善。但是每一件事情的出現都有它的兩面性，國外公司的進入在帶來壓力的同時，也帶來了技術，帶來了新的產品，帶來了新的思維。這樣就會產生一系列的反應，水處理的市場變大了，產品多了。人們不再停留在原來的基礎上競爭，好多新的行業(yè)會隨之產生，好多新的機會會隨之出現，這些都將促進我國整體技術水平的提高，對于我們建設一個和諧社會將是一個很大的促進。

　　記者：那么國外產品占的市場份額會更多一點嗎？

　　蔡學斌：市場有市場的規(guī)律，本土企業(yè)有本土企業(yè)的優(yōu)勢，國外企業(yè)有國外企業(yè)的優(yōu)勢，怎么樣揚長避短，抓住機遇。勇于創(chuàng)新對于每個企業(yè)都是很重要的，市場份額的大小與增減有很多因素制約，這是個不斷博弈的過程，要由市場去裁決。

　　記者：最后，我想了解一下，貴公司今后的發(fā)展有什么長遠打算？您將如何來實現這個目標呢？

　　蔡學斌：未來我們將在產品的深度和廣度上下功夫，要實現這個目標，最重要的是人才，產品是人思想的體現，優(yōu)秀的人才創(chuàng)造優(yōu)秀的產品。我們會在自身經驗積累的基礎上再引進一些優(yōu)秀的人員與我們合作，開發(fā)出更加環(huán)保、節(jié)能、高效的產品奉獻給廣大消費者。