，水資源的短缺已成為制約我國可持續(xù)發(fā)展的重要因素，如何合理利用有限的水資源
，以及如何改善當前的水資源環(huán)境成為我國經(jīng)濟發(fā)展迫切需要解決的問題
。在這樣的形勢下，水工業(yè)產(chǎn)品有了更加廣闊的空間及良好的市場前景
。上海固源水處理設備有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)
、銷售水處理設備為一體的私營有限責任公司
。作為一家水工業(yè)企業(yè)，固源對于水處理技術與設備未來的發(fā)展趨勢有何看法
？在市場推廣方面他們有何獨到的經(jīng)驗？近日萬國商業(yè)網(wǎng)編輯有幸采訪了固源公司總經(jīng)理蔡學斌先生
。
記者：請您給我們介紹一下貴公司的情況
記者：請您給我們介紹一下貴公司的情況
，好不好
？
蔡學斌：我們是一家專業(yè)從事水處理設備研制
蔡學斌：我們是一家專業(yè)從事水處理設備研制
、銷售、及技術服務的科技型環(huán)保企業(yè)
。公司依靠自身的綜合實力
，本著專業(yè)
、開拓精神
，致力于環(huán)保工程、水處理技術的開發(fā)和推廣
，與國內(nèi)外專業(yè)廠商加強合作，在環(huán)保水處理領域尤其是環(huán)保設備的生產(chǎn)
、安裝
、維修以及相關工程的設計、施工
、調(diào)試等諸方面取得了長足的進步和發(fā)展，深得廣大客戶的信任和支持。產(chǎn)品主要涵括全自動軟化水成套設備
、活性炭過濾器
、預處理過濾器、反滲透設備
、離子交換設備
、電滲析設備、EDI高純水裝置及各種水處理配件等等
。
離子交換設備
記者： 你們的產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比都有那些優(yōu)勢呢
離子交換設備
記者： 你們的產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比都有那些優(yōu)勢呢
？
蔡學斌：除了保證產(chǎn)品品質外
蔡學斌：除了保證產(chǎn)品品質外
，售后服務是我們贏得市場的一個重要因素
。我們堅持以客戶的需求為導向，為客戶提供最優(yōu)質的服務
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？蛻羰褂梦覀兊漠a(chǎn)品
，排除人為操作不當之外
，因產(chǎn)品質量出現(xiàn)的任何問題，在保修期內(nèi)我們均進行免費更換
，保修期相比其他廠家也比較長久一些。
記者：能不能介紹一下貴公司的營銷模式呢
記者：能不能介紹一下貴公司的營銷模式呢
？以及您是怎樣看待B2B互聯(lián)網(wǎng)平臺的
？
蔡學斌：我們現(xiàn)在主要依靠互聯(lián)網(wǎng)推廣產(chǎn)品，憑借萬國商業(yè)網(wǎng)B2B網(wǎng)上貿(mào)易平臺為我們收集一些客戶資料
蔡學斌：我們現(xiàn)在主要依靠互聯(lián)網(wǎng)推廣產(chǎn)品，憑借萬國商業(yè)網(wǎng)B2B網(wǎng)上貿(mào)易平臺為我們收集一些客戶資料
。互聯(lián)網(wǎng)的好處就是發(fā)布產(chǎn)品供應信息非常方便快捷
，為我們節(jié)省了很多時間與精力
，不用花很大的力氣去尋找客戶。如果只是依靠傳統(tǒng)的營銷方式
，例如去翻看黃頁尋找客戶，那實在太慢了
。電子商務發(fā)展的速度很快
，現(xiàn)在很多的企業(yè)觀念在變，大家都很認可電子商務的市場
。靠人力戰(zhàn)術的傳統(tǒng)渠道時代已經(jīng)一去不復返了
。中國地大物博
，人海戰(zhàn)術已不適應時代的發(fā)展。
記者：您如何看待水處理技術與設備未來的發(fā)展趨勢
記者：您如何看待水處理技術與設備未來的發(fā)展趨勢
？
蔡學斌：我們對中國未來的水處理市場前景非常看好
蔡學斌：我們對中國未來的水處理市場前景非常看好
。凈水設備日漸成為國內(nèi)市場的新需求
，在中國市場很大，尤其是反滲透膜將會發(fā)展得越來越好�，F(xiàn)在國內(nèi)的膜產(chǎn)品正處于一個發(fā)展階段。未來的市場對一些專用的水處理設備的需求會越來越大，其他行業(yè)的技術也有可能在這個行業(yè)得到新的應用，那時的水處理設備將會更加高效、環(huán)保、節(jié)能。
記者：現(xiàn)在越來越多的國外企業(yè)進入中國，您覺得國外企業(yè)進入中國會不會影響國內(nèi)市場既有格局？
蔡學斌：國外的企業(yè)進入中國隊與本土企業(yè)來說是機遇與挑戰(zhàn)并存，說挑戰(zhàn)是顯而易見的，國外企業(yè)起步時間早，技術水平高，管理完善
記者：現(xiàn)在越來越多的國外企業(yè)進入中國，您覺得國外企業(yè)進入中國會不會影響國內(nèi)市場既有格局？
蔡學斌：國外的企業(yè)進入中國隊與本土企業(yè)來說是機遇與挑戰(zhàn)并存，說挑戰(zhàn)是顯而易見的，國外企業(yè)起步時間早，技術水平高，管理完善
。但是每一件事情的出現(xiàn)都有它的兩面性，國外公司的進入在帶來壓力的同時
，也帶來了技術
，帶來了新的產(chǎn)品
，帶來了新的思維
。這樣就會產(chǎn)生一系列的反應，水處理的市場變大了
，產(chǎn)品多了
。人們不再停留在原來的基礎上競爭
，好多新的行業(yè)會隨之產(chǎn)生
，好多新的機會會隨之出現(xiàn)，這些都將促進我國整體技術水平的提高，對于我們建設一個和諧社會將是一個很大的促進
。
記者：那么國外產(chǎn)品占的市場份額會更多一點嗎？
蔡學斌：市場有市場的規(guī)律
記者：那么國外產(chǎn)品占的市場份額會更多一點嗎？
蔡學斌：市場有市場的規(guī)律
，本土企業(yè)有本土企業(yè)的優(yōu)勢
，國外企業(yè)有國外企業(yè)的優(yōu)勢，怎么樣揚長避短，抓住機遇。勇于創(chuàng)新對于每個企業(yè)都是很重要的，市場份額的大小與增減有很多因素制約，這是個不斷博弈的過程，要由市場去裁決。
記者：最后，我想了解一下，貴公司今后的發(fā)展有什么長遠打算？您將如何來實現(xiàn)這個目標呢？
蔡學斌：未來我們將在產(chǎn)品的深度和廣度上下功夫，要實現(xiàn)這個目標，最重要的是人才，產(chǎn)品是人思想的體現(xiàn)，優(yōu)秀的人才創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品。我們會在自身經(jīng)驗積累的基礎上再引進一些優(yōu)秀的人員與我們合作，開發(fā)出更加環(huán)保、節(jié)能、高效的產(chǎn)品奉獻給廣大消費者。
記者：最后，我想了解一下，貴公司今后的發(fā)展有什么長遠打算？您將如何來實現(xiàn)這個目標呢？
蔡學斌：未來我們將在產(chǎn)品的深度和廣度上下功夫，要實現(xiàn)這個目標，最重要的是人才，產(chǎn)品是人思想的體現(xiàn)，優(yōu)秀的人才創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品。我們會在自身經(jīng)驗積累的基礎上再引進一些優(yōu)秀的人員與我們合作，開發(fā)出更加環(huán)保、節(jié)能、高效的產(chǎn)品奉獻給廣大消費者。
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